） 3、在销售效果的研究中，销售效果是指如果广告能够唤起消费者对潜在需求的感知，促进消费意愿的形成，那么该广告就达到了促进销售的目的。 通常关注两个指标：购买意愿和实际消费。 我每月比较这两个指标并得出有用的结论。 以下为青岛啤酒2014年1-5月销售记录： 青岛啤酒1-5月产量增速约为11%，销量增速为8%-9%，均高于行业平均水平。 预计2009年啤酒行业销售增速将大概率恢复到8%-10%。 公司的目标是保持领先行业平均水平2个百分点的增长率。 因此，只需将5月26日至6月26日的销量与5月份的销量进行比较即可（我们将利用广告销售效果评估模型，得到广告引起的准确购买意愿和购买行为，当时乘以比率）广告产生的购买意愿和购买行为除以当月总销量），可以对青岛啤酒世界杯视频广告的销售效果得出一个相对准确的结论。 （4）为了衡量这些效果，我会使用这些工具： 1.为了衡量投放效果（即获得广告量和投放金额两个指标），我会使用安装在广告提供商的服务器（如：量子横道电商分析软件、百度统计等软件等）来获取我需要的数据。 同时采用CNZZ数据中心、易观网等权威第三方机构的数据提供支撑证据。

2、为了衡量传播效果，我会通过查看客户反馈的工具进行研究（具体如下：转化率：访问某个网站的访问者中，转化者的比例。每次点击费用：使用在线广告 在线广告的有效性是通过点击和链接到相关 URL 的次数或每次响应的详细内容页面的 CPR 成本来衡量的：在线广告的有效性是通过在线用户的响应数量来衡量的。是在线填写表格、发送电子邮件）。它首先由等人在20世纪50年代提出，其目的是衡量人们对特定概念、对象或群体的看法和感受。在编制语义差异量表时，研究人员首先确定一系列属性。反义形容词，然后用7到11的量表将这些反义形容词放在两端，受访者会选择相应的答案）和李克特量表（由美国社会心理学家李克特开发）（The scale）于 20 世纪 30 年代开发，通常用于衡量个人概念、态度或意见。 因为它将受访者在所有陈述上的得分相加来推断他们的态度，所以也称为总计。 添加规模。） 4.为了衡量纯广告销售效果，我还使用了广告销售效果的评估模型工具（模型：（NetAd.）=所有购买者中，购买行为是纯粹由广告因素引起的比例；PFA模型：PFA（.）=在看过广告的群体中，纯粹由于广告因素而产生购买行为的比例；广告效果指数：AEI（ Edex）=在所有目标消费者中，纯粹由于广告因素而产生购买行为的比例；由于广告因素触发购买行为的比例）。

方法： 1、观察法：观察消费者在学府路优乐乐超市、临川区赣东大道步步高超市、沃尔玛超市、红客隆超市购买青岛啤酒产品的行为，观察他们对品牌的选择，是否偏好某品牌啤酒。某品牌，或受导购影响较大； 2.访谈法：对正在寻找青岛啤酒及其竞争对手啤酒的消费者进行访谈和洞察。 我们会询问一些受访者的啤酒消费习惯。 哪些因素会影响购买行为？ 此外，还将结合问卷调查进行调查。 3、问卷调查方式：本项目问卷发放区域为：临川区学府路优特购超市附近、赣东大道周边地区等。访谈员将问卷携带到各个调查地点，根据调查情况对受访者进行访谈。调查方案和计划的要求，并按照调查问卷的格式和要求记录受访者的各种回答。 （1）采用语义差异法衡量品牌联想以及对青岛啤酒和广告的印象、形象和态度； (2)采用文本联想法衡量受众对青岛啤酒广告的记忆和品牌认知率。 这种测量方法。 （3）李克特量表法，该测量方法用于测量个体对青岛啤酒的观念、态度或看法。 4、学林法是设置两个对照组，一组没有看过广告，另一组看过广告，然后减去两组青岛啤酒的购买比例，得到观看后的纯购买比例广告。 最后，用5月26日这个月的销量乘以3月26日的纯比例，就是纯广告效应销量。 读书的好处 1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路，努力就是路； 学海无涯，勤奋乃舟。 3、读万卷书以上，写如大师。 4.我所学到的任何有价值的知识都来自自学。 ——达尔文 5、少年人不努力，成年人就会悲伤。 6、黑发人早不懂得勤奋学习，白发人后悔学习晚。 ——颜真卿 7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 8、读书必须三用：用心、用眼、用口。 9、玉不琢则不成器，人不学则不知其意。 10、一天不读书，一切都白费了。 ——陈寿 11、书籍是人类进步的阶梯。 12、一日不读书，一日不写，一日不作。 13. 我全身心投入到书本上，就像饥饿的人吃面包一样。 ——高尔基 14、书用了，后悔就少了，事情发生了就不难了。 ——陆游 15.读一本好书，就像和一个高尚的人交谈——歌德 16.读一切好书，就像和许多高尚的人交谈。 ——笛卡儿 17. 学习永远不会太晚。 ——高尔基 18、人少而好学，如初升的太阳； 坚强但好学，就像阳光中的光芒； 雄心勃勃但渴望学习，就像蜡烛的光一样。 ——刘翔 19、学而不思则罔；学而不思则罔；学而不思则罔；学而不思则罔。 思考而不学习就会导致危险。 ——孔子 20、读书使人快乐，读书使人聪明，读书使人聪明。 - 熏肉